软银科技-15年专注互联网营销

互联网时代,万物皆可共享?

郑州网络公司--软银科技阅读分享一个有关互联网思维的段子

互联网思维后

化缘改叫众筹了

算命改叫分析师了

八卦小报改叫自媒体了

统计改叫大数据分析了

办公室出租改叫孵化器了

放高利贷改叫资本运作了

借钱给朋友改叫天使投资了

......

1 崛起

 两年前

ofo、摩拜为代表的共享单车突然爆红

在接连获得上亿元融资之际

各行各业的共享XX也一一问世

共享雨伞、共享篮球

共享衣服、共享包包

共享电话、共享电脑

更有甚者

共享酒店、共享女友

......

共享经济开始进入大众的生活

不过除了最初的

共享单车、共享充电宝、共享汽车

等少数品牌具有足够的市场需求外

绝大多数共享XX都是

披着共享经济的外套

提供用户伪需求

谋取其他利益罢

分享两个经典的共享XX案例

1)共享电话

用户用手机扫码开始使用户外电话

接通电话时开始计费

电话挂断时停止计费

用户用过手机支付通话费用

既然我能使用手机扫码+支付

为何不用手机直接打电话

市场的需求在哪里?

2)共享电脑

准备几十台电脑供用户使用

用户扫码开始使用

结束时采用手机支付

看上去合情合理

这不就是随处可见的黑网吧

换个说法就能翻身?

2 钟爱

 回到现实

为什么这么多伪共享产品

连我们都能感觉到不靠谱

还有不少的企业大咖投入呢

难道真的是人傻钱多

笔者分析,主要有以下几点原因

1)重模式、轻服务、投入小

互联网产品的共性

重模式、轻服务、投入小

共享经济尤为如此

譬如在线下开一家火锅店

我们需要考虑门店房租、设备经费

装修经费、进货成本、加工成本...

投入量巨大,建设周期长,回本较慢

而做共享单车,你只需考虑

单车成本和运营人员薪酬即可

两年内甚至可以估值超30亿美元

2)易复制性

共享经济具有极强的可复制性

一旦某方案经验证成熟可执行

能在极短的时间内大面积拓展

这也是为什么ofo、摩拜等企业

能在一个月内开拓十几个城市

3)融资更容易

共享XX相较于传统的企业

甚至于常见的互联网企业

用户增长速度更快、量更大

呈现给公众的用户数据更客观

所以共享XX更能吸引资本

融资更加容易,金额更大

ofo、摩拜单车能在短短两年内

完成7、8轮融资

估值超30亿美元

可见市场对共享XX的接受度

4)用户押金池

去年新闻爆出ofo挪用用户押金

造成短时间内上千万用户排队退押金

至今仍未解决问题

押金池是共享XX尤为看重的

少则千万,多则几十亿的现金

没有哪一位资本家能抵制住诱惑

产生投资、借贷的想法

毕竟钱生钱是最方便快捷的盈利方式

当然只要不像ofo那样

出现用户大规模挤兑的现象即可

5)获取用户数据

前面提到了,共享XX用户增长迅猛

相应的,手里掌握的用户数据也越来越庞大

在大数据时代,数据就是收益来源

郑州网络公司--软银科技记得去年ofo出现退押风波时

曾经在APP内短暂上线过一款理财产品

这不就是利用了自己的用户数据

3 未来

 当前绝大部分共享XX

都是为了蹭风口诞生的

风口下,猪都能飞起来

风停了,摔死的还是猪

那么

要真正做好共享XX

关注的焦点在应该哪里呢

1)选择正确的场景

郑州网络公司--软银科技发现何为正确的场景呢?

就是能切合用户真正的需求

并且是刚需

共享单车

解决了出行最后一公里的问题

解决了自行车保管、停放困难问题

共享充电宝

解决了外出手机续航不足的问题

解决了不方便携带大块头充电宝的问题

2)清晰的盈利模式

不少共享XX只是为了赶上风口

先做产品、获取用户量、霸占市场

而后再考虑盈利模式

这其实是非常危险的

和近期大热的英国"无协议脱欧"一样

未来充满太多不确定性

以共享单车为例

除了骑行押金、车身广告

似乎并没有更有效的盈利渠道

所以挪用押金的传言才会让人深信不疑

没有清晰可行的盈利模式

资本家不会那么顺利的介入

一旦出现风吹草动

受损的永远是用户

3)正确对待用户押金

押金的问题不过多阐述

总之,如果押金由企业自己保管

谁也不能保证押金的绝对安全

第三方公信机构机构是不错的选择

当然,最好是能够借助

其他信用体系来实现免押

4)构建用户信用体系

共享XX的理想状态是免押

但究竟给哪些用户免押、免多少

是需要由一套参考标准的

所以要实现免押就必须有可替代的

一套通用的用户个人信用系统

目前做的不错的是支付宝的芝麻信用

但是标准涉及的仅仅是阿里巴巴旗下业务

想要完善信用体系

还需要接入更多的用户行为数据


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