郑州网络公司--软银科技阅读分享:全新的思维,全新的商业模式,全新的手段,总结出如下的经典:
一、族群模式:没有企业,只有族群。二、产品模式:没有产品,只有意义;产品模式包含了价值传播、价值创造。三、伙伴模式:没有需求,只有追求;这个可能有人不理解了,说我们不是挖掘需求吗?为什么只有追求呢?那你说精神属性是什么呢?族群的精神属性,还有G12理论的裂变,组织化裂变靠的是什么呢?我们为什么要向宗教学习呢?四、渠道模式:没有店铺,只有体验;有人说我有店铺,有店铺就更好了呀。那么没有店铺的话如何来达到体验呢?我们只要给店铺解决了问题,所有店铺都是我们的,先线上后线下,无店铺如何有店铺这样的过程来。总之你记住,你创业的过程当中,你没有店铺,你要有体验。五、客户模式:没有营销,只有口碑;这不用解释吧,社交化商业的社交就是口碑为王。
六、成本模式:没有成本,只有剔除;有人说,我要开个店。你不需要开店,开店也不需要成本,只有剔除。还有句话,剔除的本身如何来剔除呢?你想想这句话,没有成本,只有剔除,你如何来剔除?剔除员工,就是员工合伙制;剔除高层部门,就是合伙人;剔除你亲戚的投资,变成合作、合伙。所以,没有成本,只有剔除。一方面是成本,你自己内部成本的减少;另一方面是外部的合伙机制。七、收入模式:没有收入,只有补贴;郑州网络公司--软银科技分享表示这句话特别特别的重要,这是小米雷军反复提到的。打个比方说我卖手机,但我不靠手机来赚钱;我卖鸡蛋,但我不靠鸡蛋来赚钱。这也是他所说的,当你卖一件东西的时候,你敢把它免费了,我做策划但我不靠策划来赚钱。所以,没有收入,只有补贴,那你靠什么呢?会员化的资源是不是补贴?数据化的资源是不是补贴?沉淀化授权是不是补贴?一共有25种收入模式,比如服务收入,资产销售,租赁收入,沉淀收入,预判估值收入,授权收入,经纪人收入,广告收入,产品销售收入,会员收入等等等等,那这个就是没有收入,只有补贴,你不了解这些你根本就不懂的。
八、壁垒模式:没有壁垒,只有迭代;最高的防御就是进攻,就是迭代,不断的创新,不断的迭代。有人说,我不会创新啊?创新有很多很多种方式,创新有19种创新方式。打个比方,同样的一支笔和同样的一个东西加在一起,叫一加一就是一种最简单的创新吧。你比如说你卖黄芪加大枣,加在一起你就变成一个别的。比如说全网营销和策划,全网营销策划揉在一起就是全网营销策划,它也是一个品类。所以没有壁垒,只有迭代,迭代的创新的方式。