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创业老板,不懂营销是不行的,那么该如何做好营销?

做生意,营销的重要性是不言而喻的,是关乎项目成败的。如果不会做营销,再好的产品或者服务也可能卖不出去,烂在仓库或者肚子里。如果营销做到位了,赚钱其实是很轻松的,例如家喻户晓的脑白金和加多宝。
营销的终极目的应该是为用户解决问题,顺便实现赚钱的目标。那么该如何做好营销呢?郑州网络公司--软银科技提出几点建议供老板们参考。

 

1.只营销一个卖点,其它的都是赠送。
也许你的产品或者服务有很多卖点,但是我们只需要营销最有价值的那个卖点就足够了,其它的卖点就是赠送的,不收费的。
超市经常可以看到这种营销方式,例如卖牛奶的,买一箱会赠送餐具或者是其它实用的生活用品。有些人会因为这个赠品而决定购买产品。还有手机,一般广告就是宣传相机如何如何好,其它的功能都很少谈,这些功能相当于附送的。但是有些人会因为电池续航长而购买,有些人会仅仅因为外观漂亮而下单。
这种方式会让客户觉得捡了便宜,觉得物超所值。而大部分人都有爱赚小便宜的习惯,然后就为这个小便宜而买单。
当然赠送也是需要说辞的,例如为了回馈客户,感谢你们的支持。例如我们聊得来,就想和你交个朋友,东西送给你无所谓的。
2.不要承诺太多,不要什么都答应。
傻子就是不断的承诺,什么都答应下来,结果可能就是客户不满意,不断的找麻烦。可能还说你是诈骗,要求退款。
人真的是非常贱的,如果你不断给一个人好处,哪天突然不给了。他就会骂你,甚至把你当成敌人。如果一直对一个人不好,哪天给点小恩小惠,他反而会感激你。
就像一个美女,如果你很容易满足男人的需求,男人会觉得你贱。如果他轻易得不到,反而会觉得你有原则,很高贵。
所以一开始不要承诺很多,等他们付款之后发现有很多其它的好处,自然就会认为交易很划算,你人非常好,根本不会找你麻烦,甚至还给你介绍其他的客户。

 

3.营销不是一味的满足客户,必须时而满足,时而反抗。
要守得住底线,不能为了成交一味地答应客户的要求。就算是能做到的,也不能全答应或者一下子都答应。
要有反抗,也要有满足,保持一定的神秘感。永远在谈论一个东西,但是永远不要让他看到这个东西,这才是营销高手。
只要勾起了兴趣,客户对没有见到的东西会牵肠挂肚的,越保持神秘,他就越想了解。
4.营销就是不断的释放价值,要一条一条释放。
客户永远不知道你的价值是什么,不要觉得客户很聪明,也不要觉得你的营销非常成功。
你必须不断的去塑造价值,塑造到位了,客户才会买单。你释放的价值必须是满足客户刚需的。首先郑州网络公司--软银科技反映你要了解客户的刚需是什么,然后有针对性的去释放价值。例如传统行业现在很难做,都需要做互联网转型,可是不知道从哪里入手,或者一直入不了门。想知道互联网上有哪些项目适合自己做。这些都是刚需。
如果你能解决这些刚需,价值有好几个点,要一条条去塑造,和客户保持适当的互动。不要怕客户了解不清楚,就全盘托出,恨不得一次性告诉客户所有的点。这样做客户很可能只回复三个字:不需要、我看看、考虑下。
可以先告诉客户最重要的点,然后根据客户反应再释放其它的点。如果对方很急,你就要慢下来,这样反而容易成交。

5.最好的营销就是客户的反馈案例。
无论是潜在客户还是现有客户,他们的问题,他们的评价,你们之间的对话,都可以做成截图呈现给潜在客户看。客户的成功案例可以做成文案,然后展示给别人看,这样才更容易有说服力,更容易成交。
郑州网络公司--软银科技最后总结:大部人都成不了脑白金,做不了加多宝。所以我们要是全身心的投入,死磕自己的业务,使自己成为这个行业的专家,真心诚意的服务好你的客户。对用户有帮助才是真正的营销,不是吗?


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